无论是集成化、产业化的源头管理
2020-03-26 00:17
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在这一背景下,传统品牌商想要实现渠道下沉,社交电商便是最有效的捷径。众所周知,在一线城市,国外品牌长期占据国内乳粉市场份额的60%以上,并几乎垄断性的占据北上广等城市的陈列柜。与此同时,二三四线城市却仍存在较大空缺,这对品牌来说是试图占领消费者心智的恰好时机。因此,电商渠道下沉是乳品大牌的顺势之选。

以伊利为例,从规模上来说,其在全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座,其中,规模化集约化的养殖在奶源供应比例中达到100%,居行业首位;从质量把控上来说,一盒伊利牛奶或者一罐伊利奶粉从原料端到产品出厂,检测项目多达1000多个。实际操作中,伊利采用‘质量管控三条线’模式,在国标线的基础上提升50%制定企业标准线,在企标线的基础上又提升20%制定内部控制线,通过‘三条线’的层层把关,不断提高质量管控水平。

无论是集成化、产业化的源头管理,还是生产过程中的严谨态度,这都与贝店的好货精选模式不谋而合。两者的结合,在传统的奶粉行业流通渠道上删繁就简,通过品牌直供模式,让优质的国产奶粉只要经过贝店就可以直接到达消费者手中。

今年1月商务部公布的数据显示,2017年农村市场的网络零售额不足全国的20%。但其39.1%的同比增速比全国高出近7%。在业内人士看来,未来两三年内,三四线市场增量将非常快,一二线市场虽未饱和但增速将放缓。电商渠道下沉是大势所趋。

事实上,正是因为国内乳业起步晚,因此在技术和设备上具有后发优势,在牧场、工厂建设上采用当前国际最先进的理念和模式,往往优于国外同行,为产品的高品质打下坚实基础。

而社交电商,是渠道下沉最好的载体。新的消费理念和消费模式在三四线城市崛起,他们没有经过传统电商的洗礼,从一开始就习惯在微信端购物,整个中国零售和交易习惯正在自下而上地进行变革。

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未来,随着渠道的不断完善,作为社交电商代表,贝店或将与更多优质乳品大牌产生更多令人惊喜的化学反应。

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